Motivação é Lixo. O Sucesso em Vendas é um Sistema Operacional.

Você acordou hoje e assistiu a um vídeo motivacional? Deu gritos de guerra com sua equipe? Sentiu aquela onda de "energia"?

Que pena. Isso é "motivação cafeinada". É açúcar puro: uma sensação que dura 10 minutos e depois te deixa fraco, irritado e precisando de outra dose.

O vendedor amador vive de "sensações". O profissional implacável, o CEO de Vendas (Cap. 1 do livro "A Máquina de Fechamentos"), vive de sistemas.

A maior mentira que contaram para você é que sua "atitude" é um sentimento. Isso é lixo. Sua atitude não é um sorriso falso; é a escolha disciplinada de executar seu "Bloco de Ouro" (Cap. 3 do livro "A Máquina de Fechamentos") às 8h da manhã de uma segunda-feira chuvosa, quando você preferia fazer qualquer outra coisa.

Seus resultados de vendas não são um reflexo da sua motivação. Eles são um reflexo direto da sua filosofia pessoal.

Se a sua filosofia (seu "sistema operacional") estiver corrompida, os melhores softwares de vendas (S.C.O.R.E., V.I.R.A.) não vão rodar.

Mestres como Jim Rohn e Zig Ziglar não eram "palestrantes motivacionais"; eles eram filósofos de sistema. Eles eram os "Candeloros" da sua mente.

Para vencer, você não precisa de mais motivação. Você precisa instalar o "Sistema Operacional 4-Core do CEO".

Core 1: A Disciplina do Autodesenvolvimento

A Filosofia: "Trabalhe mais duro em você mesmo do que no seu trabalho." A Execução: O amador espera que a empresa pague por um "treinamento". O profissional instala um "Bloco de Ouro Pessoal".

Seu trabalho não é apenas prospectar (Cap. 3); seu trabalho é "afiar o machado". Você deve agendar 30-60 minutos diários para ler os mestres, ouvir audiobooks e estudar seu próprio processo. Você não "acha" tempo para isso; você agenda com a mesma seriedade de uma reunião com um cliente de R$ 1 milhão.

Core 2: A Auditoria de Influência

A Filosofia: "Você é a média das 5 pessoas com quem passa mais tempo." A Execução: O amador almoça com os vendedores fracassados que passam o dia reclamando do "preço" e da "crise". Ele é infectado pelo "vírus da mediocridade".

O CEO de Vendas entende que seu cérebro é seu maior ativo. Ele executa uma "auditoria de pipeline mental". Pegue um papel. Escreva os 5 nomes. Se eles não são 10x melhores que você, você está em apuros. Se não pode demiti-los (colegas, família), você deve diluir a influência deles. Adicione 2 "mentores" (livros, áudios) ao seu "Top 5" e substitua o tempo de rádio/TV por eles.

Core 3: A Arquitetura da Meta

A Filosofia: "Você não pode acertar um alvo que não pode ver." A Execução (Candeloro): O amador tem "desejos" (Ex: "Quero ficar rico" ou "Bater a meta de R$ 100k"). Você não controla o "sim" do cliente.

O profissional tem metas de processo (Leading).

• Meta Lixo (Desejo): "Bater a meta de R$ 100.000."

• Meta CEO (Processo): "Executar 20 diagnósticos P.I.D. (Cap 6) impecáveis esta semana."

Foque naquilo que você controla: a execução do processo. Se você executar o processo, o resultado é inevitável.

Core 4: O Processo de Ajudar

A Filosofia (Ziglar): "Você pode ter tudo o que quiser na vida, se ajudar um número suficiente de pessoas a conseguir o que elas querem." A Execução (Candeloro): O amador ouve isso e acha que é "ser bonzinho". Isso é a definição literal do nosso framework de diagnóstico (Cap 6).

Ajudar não é dar descontos. Ajudar é o processo disciplinado de fazer as perguntas difíceis (S.C.O.R.E.) até descobrir o [Desejo D] — o que o cliente realmente quer, e não o que ele diz que quer. O amador empurra o produto; o profissional executa Ziglar e descobre o [Desejo D].

A Execução Disciplinada (Seu Plano de Ação)

Pare de buscar "motivação". Comece a construir seu sistema.

1. Agende seu "Bloco de Ouro Pessoal": Abra sua agenda agora. Bloqueie 30 minutos amanhã, antes do seu dia começar, com o título "Afiar o Machado".

2. Faça a "Auditoria dos 5": Escreva os 5 nomes. Ao lado, escreva o que você vai fazer esta semana para adicionar um "mentor" (livro, áudio) à sua média.

3. Converta sua Meta: Pegue sua meta de resultado (R$ 100k) e faça a engenharia reversa. Qual é a sua nova meta de processo (Nº de P.I.D.s)? Cole-a no seu monitor.

O sucesso não é um acidente. É um sistema. Pare de esperar pela inspiração e comece a executar sua filosofia.

Esse artigo é baseado no capítulo 2 do livro "A Máquina de Fechamento". ADQUIRA CLICANDO AQUI!